POS機(jī)是普通大眾所共有的。他們不僅可以在各種消費(fèi)場(chǎng)所看到，而且在東莞專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，有許多POS機(jī)，一個(gè)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)或兩個(gè)或三個(gè)。這是該行巧妙計(jì)劃擴(kuò)大小型和微型金融業(yè)務(wù)并促進(jìn)大量POS機(jī)交付的結(jié)果。
商業(yè)銀行發(fā)送POS機(jī)，通常是免費(fèi)安裝的。但是，在使用過(guò)程中，有一些手續(xù)費(fèi)。小陳是民生銀行小額金融團(tuán)隊(duì)的成員。他主要負(fù)責(zé)服裝批發(fā)市場(chǎng)小額金融業(yè)務(wù)的推廣，即銷售POS機(jī)。
近日，記者和小陳參觀了東莞市食堂承包行業(yè)協(xié)會(huì)南城一棟大樓。他們發(fā)現(xiàn)有這么多的POS機(jī)，在銀行推廣和用戶使用上也有混亂。
困惑1：送機(jī)的本質(zhì)是？
POS機(jī)主要由中國(guó)銀聯(lián)推廣，但商業(yè)銀行也不禁止在中國(guó)推廣自有品牌的POS機(jī)。POS機(jī)通常由銀行發(fā)送給商家。不同銀行的POS機(jī)功能基本相同，主要是由于利率水平和服務(wù)質(zhì)量。
東莞萬(wàn)江金臺(tái)工業(yè)區(qū)附近聚集了大量的西行企業(yè)，是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、民生銀行的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所。其中，中國(guó)工商銀行較早開(kāi)放市場(chǎng)，在都市廣場(chǎng)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。工行前期推廣的POS機(jī)需要向商戶收取租金，費(fèi)率較高。后來(lái)，隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，租金被免去了，租金也大大降低了。
“商業(yè)銀行推廣似乎是免費(fèi)安裝的POS機(jī)，”小陳說(shuō)。事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)商人激活時(shí)，它根據(jù)其交易流程賺取費(fèi)用，這仍然是一個(gè)小利潤(rùn)。最大的利潤(rùn)是：一個(gè)批發(fā)商一年的生意，總會(huì)有一些剩余的錢(qián)，也就是說(shuō)，閑錢(qián)。據(jù)估計(jì)，一個(gè)批發(fā)商一年可以存10萬(wàn)元，這是一筆押金。一年內(nèi)可銷售300臺(tái)POS機(jī)，相當(dāng)于一年內(nèi)存款3000萬(wàn)元，可轉(zhuǎn)帳入行。
由此可見(jiàn)，所謂推廣小微金融業(yè)務(wù)，銷售POS機(jī)，歸根結(jié)底還是要吸收存款。然而，這種控股是在銀行員工沒(méi)有任何社會(huì)資源的前提下，依靠小企業(yè)在批發(fā)市場(chǎng)上發(fā)展起來(lái)的。當(dāng)然，如果你有3000萬(wàn)元的定金，銀行會(huì)立即與你簽訂正式的勞動(dòng)合同。有了大額存款，你就可以成為銀行職員，甚至是銀行行長(zhǎng)。這是傳說(shuō)還是現(xiàn)實(shí)？
困惑之二：銀行推廣是困難還是容易？
每天銷售1.5臺(tái)POS機(jī)容易嗎？“這不容易，”小陳坦率地說(shuō)。
為什么不容易？據(jù)記者觀察，如果只有一家店，往往是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的機(jī)器。如果有多臺(tái)，也可以有民生銀行、招商銀行等機(jī)器。還有許多企業(yè)不安裝POS機(jī)。商人更喜歡點(diǎn)鈔機(jī)和點(diǎn)鈔機(jī)，它們比POS機(jī)還要多。
小陳看到那些沒(méi)有POS機(jī)的商店，只在客人少的時(shí)候才說(shuō)話。小陳先和店員聊了聊，問(wèn)東莞工廠關(guān)于定制市場(chǎng)的情況。起初，店員很熱情，但提到POS機(jī)時(shí)變得很警覺(jué)。我聽(tīng)說(shuō)那是一臺(tái)POS機(jī)。大多數(shù)售貨員搖搖頭，禮貌地拒絕了。
在金城大廈三樓，一名網(wǎng)站建設(shè)工人告訴記者：“我公司只安裝了一臺(tái)POS機(jī)，這是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行早年協(xié)商安裝的，可以使用。最近，我經(jīng)常和民生銀行的工作人員見(jiàn)面推銷他們的POS機(jī)，聽(tīng)說(shuō)這是非常優(yōu)惠的。如果我更換機(jī)器或增加更多的機(jī)器，我將無(wú)法做任何事情，由老板有最后的發(fā)言權(quán)。
小陳為此感到壓力。”聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的意見(jiàn)，今年9月開(kāi)始招收銷售POS機(jī)的人員，500多名應(yīng)聘者前來(lái)面試，最后我們可以堅(jiān)持留下來(lái)做不到10人的我們，學(xué)歷越高，速度越快。他們說(shuō)他們一周工作五天，但為了完成任務(wù)，他們經(jīng)常加班，利用周末時(shí)間。通常直到周末，店主都會(huì)在那里，這樣他就有權(quán)討論并決定是否安裝POS機(jī)。
